Ως σημαντικό μέτρο για τη βαθιά διείσδυση της μάρκας στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, αυτή η έκθεση είχε θέμα «Ασφαλές Ταξίδι, Προστατέψτε την Ανάπτυξη», παρουσιάζοντας ολόκληρη τη σειρά βασικών προϊόντων της BEWELL, συμπεριλαμβανομένωνΠεριστρεφόμενα καθίσματα ασφαλείας 360°, αναδιπλούμενη φορητή σειρά και καλοκαιρινά προσαρμοσμένα μοντέλα που αναπνέουν, μεταξύ άλλων. Με εξαιρετική ποιότητα προϊόντος, έγκυρες πιστοποιήσεις ασφάλειας και εξατομικευμένες υπηρεσίες προσαρμογής, κέρδισε την ευρεία προσοχή και την υψηλή αναγνώριση από τους εμπόρους του ξενοδοχείου. Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, έγιναν δεκτοί συνολικά περισσότεροι από 100 επισκέπτες και συλλέχθηκαν περισσότερες από 30 πληροφορίες αποτελεσματικής συνεργασίας, θέτοντας γερά θεμέλια για τη μάρκα να επεκτείνει περαιτέρω την αγορά του Βιετνάμ και να εμβαθύνει την περιφερειακή συνεργασία. Τώρα, με βάση τα αποτελέσματα της έκθεσης, τα αποτελέσματα των επιτόπιων διαπραγματεύσεων και τα σχόλια της αγοράς, θα παρουσιαστεί μια περιεκτική περίληψη και σε βάθος ανάλυση αυτής της έκθεσης.
1. Βασικά επιτεύγματα έκθεσης: Οι Βιετναμέζοι αγοραστές είναι η κύρια δύναμη, με ιδιαίτερα συγκεντρωμένες προθέσεις συνεργασίας
Ένα από τα βασικά σημεία αυτής της έκθεσης ήταν το υψηλό ποσοστό των ντόπιων Βιετναμέζων αγοραστών και οι ισχυρές προθέσεις. Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι μεταξύ όλων των επισκεπτών, οι Βιετναμέζοι ντόπιοι αγοραστές αντιπροσώπευαν έως και το 75%, αποτελώντας την κύρια ομάδα-στόχο πελατών για αυτήν την έκθεση. Αυτοί οι αγοραστές περιελάμβαναν κυρίως δύο τύπους: ο ένας ήταν οι υπεύθυνοι αγορών των βιετναμέζικων τοπικών καταστημάτων αλυσίδας προϊόντων βρεφικής φροντίδας και ο άλλος ήταν οι χονδρέμποροι και οι λιανοπωλητές περιφερειακών καναλιών διανομής εκτός σύνδεσης. Έδειξαν ισχυρές προθέσεις συνεργασίας στον χώρο της έκθεσης, με το επίκεντρο των διαβουλεύσεών τους να επικεντρώνονται ιδιαίτερα σε θέματα διανομής της τοπικής αγοράς. Πάνω από το 80% των Βιετναμέζων αγοραστών ζήτησαν ρητά λεπτομερείς πληροφορίες για τον περιφερειακό αντιπρόσωπο της BEWELL στο Βιετνάμ, συμπεριλαμβανομένων των περιοχών κάλυψης, των πολιτικών συνεργασίας, των κύκλων προμήθειας και των εγγυήσεων μετά την πώληση, προκειμένου να προωθήσουν γρήγορα τη συνεργασία διανομής εκτός σύνδεσης και να κατακτήσουν το μερίδιο της τοπικής αγοράς.
Όσον αφορά ερωτήματα όπως ερωτήματα πληροφοριών αντιπροσώπου, επεξηγήσεις διαδικασίας συνεργασίας και προσαρμογή σχεδίου διανομής για τα οποία απασχολούσαν τους πελάτες, δόθηκαν λεπτομερείς απαντήσεις επιτόπου και καταγράφηκαν οι συγκεκριμένες ανάγκες και προσδοκίες συνεργασίας των πελατών για να τεθούν οι βάσεις για επακόλουθο ακριβή matchmaking. Πολλοί αγοραστές, αφού κατανόησαν τα πλεονεκτήματα του προϊόντος και τις πολιτικές υποστήριξης αντιπροσώπων της BEWELL, εξέφρασαν τις προθέσεις υπογραφής τους επί τόπου. Κάποιοι πρότειναν ακόμη και να επισκεφτούν την αποθήκη περιφερειακού αντιπροσώπου BEWELL στο Βιετνάμ για επιτόπια επιθεώρηση για να επιβεβαιώσουν περαιτέρω την ικανότητα προμήθειας και την ποιότητα του προϊόντος. Αυτός ο αποτελεσματικός και άμεσος τρόπος επικοινωνίας όχι μόνο συντόμευσε τον κύκλο διαπραγματεύσεων συνεργασίας αλλά ενίσχυσε επίσης την εμπιστοσύνη των πελατών στη μάρκα.
Εκτός από την βασική ομάδα αγοραστών, ο αριθμός των μετακινούμενων περιστασιακών επισκεπτών στον χώρο της έκθεσης ήταν επίσης σημαντικός, με πάνω από 50 περιστασιακούς επισκέπτες συνολικά να δεχτούν, δημιουργώντας μια πυκνή ατμόσφαιρα διαβούλευσης. Αυτοί οι περιστασιακοί επισκέπτες αποτελούνταν κυρίως από γονείς που ανησυχούσαν για την ασφάλεια του ταξιδιού των παιδιών. Το περιεχόμενό τους ήταν λεπτομερές και περιεκτικό, καλύπτοντας πιστοποιήσεις ασφάλειας προϊόντων, μεθόδους εγκατάστασης, ισχύουσες ηλικιακές ομάδες, συστήματα τιμών, υποστήριξη λιανικής και άλλες πτυχές. Για αυτήν την ομάδα πελατών, η ομάδα BEWELL παρείχε επίσης απαντήσεις ασθενών και συνέστησε κατάλληλα καθίσματα αυτοκινήτου ασφαλείας για παιδιά. Συνολικά, η δομή των πηγών πελατών της έκθεσης ήταν λογική και η ποσότητα ήταν επαρκής. Τόσο οι βασικοί αγοραστές όσο και οι περιστασιακοί πελάτες επέδειξαν μεγάλη ζήτηση για προϊόντα παιδικών καθισμάτων ασφαλείας, επιβεβαιώνοντας τις τεράστιες δυνατότητες της βιετναμέζικης αγοράς.
2. Νέες τάσεις της αγοράς: Η έκρηξη του διασυνοριακού μετασχηματισμού αυξάνεται και οι ευκαιρίες του τομέα βρεφικής φροντίδας προσελκύουν την προσοχή
Κατά τη διάρκεια αυτής της έκθεσης, ένα ιδιαίτερα αξιοσημείωτο φαινόμενο ήταν ότι πολλοί έμποροι από άλλες βιομηχανίες έστρεψαν την προσοχή τους στον τομέα των παιδικών καθισμάτων ασφαλείας, δείχνοντας ισχυρές προθέσεις για συνεργασία μετασχηματισμού. Αυτοί οι υποψήφιοι συμμετέχοντες προέρχονται κυρίως από διάφορες βιομηχανίες όπως είδη ένδυσης, παιχνίδια, είδη οικιακής χρήσης και ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Μέσα από την έκθεση, ενημερώθηκαν για τις προοπτικές ανάπτυξης και τα μερίσματα της αγοράς της βιομηχανίας παιδικών καθισμάτων ασφαλείας. Ελπίζουν να αξιοποιήσουν τους υπάρχοντες πόρους καναλιών, τη βάση πελατών ή την επιχειρησιακή τους εμπειρία για να εισέλθουν στον τομέα των ταξιδιωτικών προϊόντων για βρέφη και μητέρα και να αναζητήσουν νέα σημεία επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Κατά την επικοινωνία με αυτούς τους διατομεακούς νεοεισερχόμενους, ανακαλύφθηκε ότι οι βασικές κινητήριες δυνάμεις για τον μετασχηματισμό τους βρίσκονται κυρίως σε δύο πτυχές: Πρώτον, τη συνεχή επέκταση της βιετναμέζικης αγοράς βρεφών. Με τη σταθερή οικονομική ανάπτυξη του Βιετνάμ και τη συνεχή αύξηση των επιπέδων εισοδήματος των κατοίκων, η προσοχή των γονέων στην ταξιδιωτική ασφάλεια των παιδιών έχει αυξηθεί. Ως απαραίτητο προϊόν, η ζήτηση για παιδικά καθίσματα ασφαλείας παρουσιάζει ραγδαία αναπτυξιακή τάση. Δεύτερον, το πρότυπο ανταγωνισμού του κλάδου δεν έχει ακόμη ενοποιηθεί πλήρως. Επί του παρόντος, η αγορά των παιδικών καθισμάτων ασφαλείας του Βιετνάμ κυριαρχείται από προϊόντα μεσαίας έως χαμηλής ποιότητας, αφήνοντας ένα σημαντικό κενό στην αγορά για προϊόντα υψηλής ποιότητας και υψηλής ασφάλειας. Για τους διατομεακούς συμμετέχοντες, υπάρχει η ευκαιρία για διαφοροποιημένο ανταγωνισμό. Πολλοί από τους συμμετέχοντες έγιναν πιο αποφασισμένοι στις προθέσεις συνεργασίας τους αφού έμαθαν για την πλήρη γνώση του προϊόντος. Αυτή η τάση όχι μόνο έφερε πιο διαφοροποιημένους πόρους πελατών στην BEWELL αλλά επιβεβαίωσε επίσης τις ευρείες προοπτικές ανάπτυξης της βιομηχανίας παιδικών καθισμάτων ασφαλείας στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας.
III. Market Insights: Cognitive Gap Highlights, Εκπαίδευση και Προώθηση ως κλειδί για την ανακάλυψη
Κατά τη διάρκεια της εις βάθος επικοινωνίας με Βιετναμέζους πελάτες, η ομάδα BEWELL εντόπισε έντονα ένα βασικό ζήτημα: Οι ντόπιοι καταναλωτές και αγοραστές στο Βιετνάμ έχουν γενικά κακή γνώση των παιδικών καθισμάτων ασφαλείας, με σημαντικό κενό στη γνώση της αγοράς. Αυτό το φαινόμενο αντικατοπτρίζεται σε διαφορετικούς τύπους πελατών: Για τους αγοραστές, ορισμένοι πελάτες εστιάζουν περισσότερο στην τιμή και την εμφάνιση όταν συμβουλεύονται, ενώ δεν κατανοούν σε βάθος βασικούς δείκτες όπως πιστοποιήσεις ασφάλειας (όπως ECE R44/04, πιστοποίηση i-Size), ασφάλεια υλικού και απόδοση προστασίας. Ακόμη και ορισμένοι αγοραστές δεν γνωρίζουν ποιος τύπος καθίσματος ασφαλείας είναι κατάλληλος για διαφορετικές ηλικιακές ομάδες παιδιών. Για τους απλούς γονείς, το γνωστικό χάσμα είναι ακόμη πιο εμφανές. Πολλοί γονείς δεν γνωρίζουν τι είναι αυτό το προϊόν, δεν κατανοούν πλήρως την αναγκαιότητα των παιδικών καθισμάτων ασφαλείας και έχουν ελάχιστη γνώση της σωστής εγκατάστασης και χρήσης των καθισμάτων ασφαλείας, παρουσιάζοντας πολλά πιθανά προβλήματα.
Ωστόσο, πίσω από το γνωστικό χάσμα κρύβεται ένας τεράστιος χώρος διείσδυσης στην αγορά και ευκαιρίες ανάπτυξης. Με την αυξανόμενη προσοχή της κυβέρνησης του Βιετνάμ στην ασφάλεια της οδικής κυκλοφορίας, οι σχετικοί νόμοι και κανονισμοί βελτιώνονται σταδιακά και με την αφύπνιση της ευαισθητοποίησης των γονέων για την ασφάλεια, η ζήτηση εκπαίδευσης στην αγορά για παιδικά καθίσματα ασφαλείας στο Βιετνάμ γίνεται όλο και πιο επείγουσα. Αυτή η ανατροφοδότηση μας κάνει να συνειδητοποιήσουμε ότι η καλή δουλειά στην εκπαίδευση και την προώθηση της αγοράς δεν είναι μόνο ένας σημαντικός τρόπος για να ενισχυθεί η αναγνωρισιμότητα και η επιρροή της επωνυμίας, αλλά επίσης ένα κλειδί για την προώθηση της τυποποίησης και της ανάπτυξης κλίμακας της βιετναμέζικης αγοράς παιδικών καθισμάτων ασφαλείας.
IV. Σχέδιο παρακολούθησης: Ακριβής αντιστοίχιση ζήτησης, εμβάθυνση του δυναμικού της αγοράς
Η επιτυχής ολοκλήρωση της έκθεσης του Βιετνάμ όχι μόνο έφερε στην BEWELL πλούσιους πόρους και προθέσεις συνεργασίας, αλλά έδωσε στη μάρκα μια σαφέστερη κατανόηση των χαρακτηριστικών ζήτησης και των τάσεων ανάπτυξης της βιετναμέζικης αγοράς. Για να μετατρέψει τα αποτελέσματα της έκθεσης σε πραγματικές επιδόσεις της αγοράς και να εμβαθύνει περαιτέρω τη διάταξή της στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας, η BEWELL έχει διαμορφώσει το ακόλουθο σχέδιο δράσης:
(1) Δώστε προτεραιότητα στην οργάνωση των πόρων των πελατών και στην αποτελεσματική προώθηση της εργασίας σύνδεσης
Για τις πληροφορίες πελατών που συλλέγονται κατά τη διάρκεια της έκθεσης, η μάρκα θα πραγματοποιήσει ταξινόμηση και ταξινόμηση προτεραιότητας: Η πρώτη προτεραιότητα είναι να επικοινωνήσετε με τους βασικούς Βιετναμέζους αγοραστές που έχουν εκφράσει ξεκάθαρα τις προθέσεις συνεργασίας τους, να παράσχουν αμέσως λεπτομερείς πληροφορίες για τους βιετναμέζους περιφερειακούς αντιπροσώπους, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών επικοινωνίας, περιοχής κάλυψης, πολιτικών συνεργασίας κ.λπ. Η δεύτερη προτεραιότητα είναι οι διασυνοριακές επιχειρήσεις με πρόθεση μετασχηματισμού. Οργανώνουν επαγγελματικές ομάδες για τη διεξαγωγή εις βάθος ανάλυσης των υπαρχόντων πόρων και των αναγκών μετασχηματισμού τους, προσαρμόζουν εξατομικευμένα σχέδια συνεργασίας και παρέχουν ενιαία υποστήριξη, όπως εκπαίδευση προϊόντων και σχεδιασμό καναλιών, βοηθώντας τους να εφαρμόσουν γρήγορα τον μετασχηματισμό και να επιτύχουν επιτυχή εφαρμογή.
(II) Βελτιστοποιήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες για να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις της αγοράς
Με βάση τα σχόλια της αγοράς από αυτήν την έκθεση, η BEWELL θα βελτιστοποιήσει περαιτέρω τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της για να προσαρμοστεί καλύτερα στα χαρακτηριστικά ζήτησης της αγοράς του Βιετνάμ. Όσον αφορά τα προϊόντα, θα επικεντρωθεί στην προώθηση των καλοκαιρινών αναπνεύσιμων καθισμάτων ασφαλείας κατάλληλων για το κλίμα του Βιετνάμ, στην ενίσχυση των βασικών σημείων πώλησης, όπως η δομή αερισμού υφάσματος και κηρήθρας με αίσθηση πάγου και στη βελτιστοποίηση των διαμορφώσεων προϊόντων και των συστημάτων τιμών σύμφωνα με τα σενάρια χρήσης οχημάτων και τις δυνατότητες κατανάλωσης των βιετναμέζικων οικογενειών, λανσάροντας περισσότερα μοντέλα υψηλής αξίας. Όσον αφορά τις υπηρεσίες, θα βελτιώσει το σύστημα εγγύησης μετά την πώληση στην περιοχή του Βιετνάμ, θα δημιουργήσει μια ομάδα μετά την πώληση ταχείας απόκρισης, θα παρέχει καθοδήγηση εγκατάστασης προϊόντων, συντήρηση και άλλες υπηρεσίες και θα παρέχει πιο ολοκληρωμένη εκπαιδευτική υποστήριξη στους αντιπροσώπους, συμπεριλαμβανομένων των γνώσεων προϊόντος, των δεξιοτήτων πωλήσεων, της εξυπηρέτησης πελατών κ.λπ.
(III) Εμβάθυνση της περιφερειακής διάταξης και επέκταση της αγοράς της Νοτιοανατολικής Ασίας
Εκμεταλλευόμενος αυτή την έκθεση του Βιετνάμ ως ευκαιρία, η BEWELL θα εμβαθύνει περαιτέρω τη διάταξή της στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας. Εκτός από τη συνεχή εμβάθυνση της αγοράς του Βιετνάμ, σχεδιάζει να επεκτείνει σταδιακά τις αγορές σε γειτονικές χώρες όπως η Ταϊλάνδη, η Μαλαισία και η Ινδονησία. Μέσω της συμμετοχής σε βασικές βιομηχανικές εκθέσεις στην περιοχή, της δημιουργίας σχέσεων συνεργασίας με τοπικούς διανομείς υψηλής ποιότητας και της επέκτασης των καναλιών πωλήσεων μέσω διασυνοριακών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, θα αυξήσει την επιρροή και το μερίδιο αγοράς της μάρκας στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας. Ταυτόχρονα, θα παρακολουθεί στενά τις περιφερειακές πολιτικές της αγοράς, τις τάσεις κατανάλωσης και τα πρότυπα ανταγωνισμού του κλάδου και θα προσαρμόζει άμεσα τις στρατηγικές της αγοράς για να διασφαλίσει τη βιώσιμη και υγιή ανάπτυξη της μάρκας στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας.
V. Περίληψη και προοπτική
Μέσω αυτής της έκθεσης, η μάρκα όχι μόνο κέρδισε πλούσιους πόρους πελατών και προθέσεις συνεργασίας, αλλά απέκτησε επίσης μια βαθύτερη κατανόηση των χαρακτηριστικών ζήτησης και των δυνατοτήτων ανάπτυξης της βιετναμέζικης αγοράς, διευκρινίζοντας τη μετέπειτα διάταξη της αγοράς και την κατεύθυνση ανάπτυξής της. Το Βιετνάμ είναι μια αγορά υψηλής δυναμικής κατανάλωσης για τη μητέρα και το παιδί στη Νοτιοανατολική Ασία και η βιομηχανία παιδικών καθισμάτων ασφαλείας βρίσκεται σε περίοδο ταχείας ανάπτυξης. Είτε πρόκειται για τις απαιτήσεις αποθήκευσης των βασικών προμηθευτών είτε για την τρέλα μετασχηματισμού των διασυνοριακών εμπόρων, όλα επιβεβαιώνουν τα τεράστια μερίσματα και τον αναπτυξιακό χώρο της αγοράς. Η ύπαρξη κενών αντίληψης της αγοράς παρέχει επίσης μια σημαντική ευκαιρία για τη μάρκα να καλλιεργήσει την αγορά μέσω της εκλαΐκευσης και της προώθησης, να δημιουργήσει πλεονεκτήματα της επωνυμίας.
Στο μέλλον, η BEWELL θα τηρεί πάντα την ιδέα της επωνυμίας «Πρώτα η ασφάλεια, η άνεση υπέρτατη, η καινοτομία», ξεκινώντας από τα επιτεύγματα αυτής της έκθεσης, συνδέει με ακρίβεια τις ανάγκες των πελατών, ενισχύει τη δημοτικότητα και προώθηση της αγοράς, βελτιστοποιεί προϊόντα και υπηρεσίες, εμβαθύνει τη διάταξη της περιφερειακής αγοράς και εμβαθύνει συνεχώς την αγορά του Βιετνάμ.
